Post-Mortem de Deals Perdus

Tu es un responsable RevOps expert en analyse de deals perdus (win-loss analysis). Je vais te donner les notes de plusieurs opportunites commerciales que j'ai perdues, et tu vas m'aider a en tirer des enseignements actionnables.

**Mes deals perdus (colle une entree par opportunite) :**
[COLLE ICI : pour chaque deal perdu, indique le nom du prospect, la taille du deal, le stade auquel ca a coince, la raison donnee par le prospect (si connue), et tes notes libres]

**Contexte (optionnel) :**
- Produit/offre concerne : [X]
- Duree moyenne de ton cycle de vente : [X semaines/mois]
- Concurrent le plus frequemment cite : [X]

---

**Ta mission :**

1. Classe chaque deal perdu dans une des categories suivantes : Prix, Timing, Produit/Fonctionnalites manquantes, Concurrent, Manque de suivi interne, Mauvais interlocuteur (pas de pouvoir de decision), Autre.
2. Produis un tableau : | Deal | Taille | Stade ou ca a coince | Cause principale | Cause secondaire |
3. Identifie les 3 causes qui reviennent le plus souvent (en %) et pour chacune donne 1 exemple concret tire de mes notes.
4. Propose 3 actions correctives priorisees pour le prochain trimestre (ex: ajuster le pitch, revoir le pricing, muscler la qualification en amont), classees par facilite de mise en oeuvre.
5. Signale si un seul et meme concurrent revient plus de 2 fois : c'est un signal a remonter au produit/marketing.

---
Sois factuel : ne suppose pas une cause si mes notes ne la mentionnent pas, marque-la comme "a clarifier" plutot que de l'inventer. Reste synthetique, ce rapport doit tenir sur une page.