Diagnostic Hebdo du Pipeline Commercial

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name: diagnostic-hebdo-pipeline
description: Diagnostiquer la sante d'un pipeline commercial a partir d'un export CRM (CSV, tableau colle). Utilisez quand l'utilisateur veut un point pipeline, une revue de forecast, identifier les deals bloques ou preparer une reunion commerciale hebdomadaire.
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# Diagnostic Hebdo du Pipeline Commercial

Ce skill transforme un export CRM brut en point pipeline actionnable.

## Entrees requises

- **Export du pipeline** : nom du deal, etape, montant, proprietaire, date de creation, date de derniere activite, date de closing prevue
- **Objectif du trimestre** : [MONTANT]
- **Duree moyenne d'un cycle de vente** : [JOURS]

Si une colonne manque, demande-la ou signale l'hypothese retenue.

## Analyse a produire

1. **Couverture** : pipeline total / objectif restant. Sous 3x, alerte.
2. **Deals dormants** : aucune activite depuis plus de 14 jours.
3. **Deals en retard** : date de closing depassee ou etape inchangee depuis plus de 1,5x le cycle moyen.
4. **Concentration** : si un deal pese plus de 25% du pipeline, le signaler.
5. **Conversion par etape** : ou les deals se perdent le plus.

## Tri des deals

- **A sauver (3 max)** : fort montant, signaux encore positifs, action claire possible
- **A abandonner (3 max)** : aucune activite, pas de decideur, budget non confirme
- **Prioritaire par commercial** : 1 action concrete avec une date

## Regles

- Pas de jargon, des chiffres et des noms de deals.
- Ne jamais inventer une donnee absente de l'export.
- Garder un ton factuel, sans jugement sur les personnes.

## Livrable

Un point pipeline d'une page: 3 chiffres cles, tableau des deals a sauver/abandonner, une action par commercial, plus 2 questions a poser en reunion.