Scoring de leads automatise
Cree un systeme de scoring de leads base sur des criteres comportementaux et demographiques pour prioriser vos efforts commerciaux.
--- name: scoring-leads-automatise description: Concevoir un systeme de lead scoring base sur des criteres demographiques et comportementaux pour prioriser l'effort commercial. Utilisez quand l'utilisateur veut qualifier et hierarchiser ses leads (MQL, SQL, hot lead) et obtenir une grille implementable dans son CRM. --- # Scoring de leads automatise Ce skill produit un modele de lead scoring adapte au contexte de l'utilisateur, pret a implementer. ## Entrees requises - **Entreprise / secteur** : [MON ENTREPRISE/SECTEUR] - **ICP** : profil client ideal (si non fourni, le demander) - **Canaux d'acquisition** : d'ou viennent les leads ## Modele de scoring 1. **Criteres** : 10 au total — 5 demographiques (firmographie, role, taille...) et 5 comportementaux (visites, telechargements, ouvertures d'emails...). 2. **Ponderation** : un poids de 1 a 10 par critere, selon son pouvoir predictif. 3. **Seuils de qualification** : bornes claires pour MQL, SQL et Hot Lead. 4. **Grille prete a l'emploi** : un template de scoring directement utilisable. 5. **Red flags** : les signaux qui disqualifient un lead. ## Bonnes pratiques - Ponderer selon ce qui correle reellement avec les deals gagnes, pas selon l'intuition. - Reviser les poids periodiquement a mesure que les donnees s'accumulent.
Workflow
- 1
Decrire votre ICP (profil client ideal)
- 2
Lister vos canaux d'acquisition
- 3
Adapter les criteres a votre contexte
- 4
Implementer dans votre CRM
Checklist de qualite
- check_circle Criteres demographiques definis
- check_circle Criteres comportementaux definis
- check_circle Seuils de qualification clairs
- check_circle Grille implementable
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